个人信息

姓名：李航
联系电话：135-xxxx-xxxx
邮箱：lihang_sales@xxx.com
微信：Sales_LiHang（附二维码）
地址：上海市静安区
从业年限：10 年广告销售经验（聚焦快消、互联网、金融行业）

职业标签：全案广告销售专家 | 年销破亿 | 客户续约率 92% | 团队管理（6 人） | 新客户开发能手

职业概述

10 年广告行业销售经验，深耕品牌全案营销、数字媒体投放、线下活动执行等领域，累计服务客户 80+，年销售额连续 5 年突破 1.2 亿元。擅长从 0 到 1 开发头部客户，主导 30 + 百万级以上项目，其中某快消品牌年度整合营销案获 "2023 年度行业创新奖"。精通客户需求挖掘、预算规划与 ROI 追踪，客户续约率达 92%，高出行业平均水平 35%。带领 6 人销售团队完成年度 KPI 150%，培养 3 名年度销冠，搭建《广告销售全流程 SOP》，团队人均产出提升 40%。

核心技能矩阵

工作经历

某头部广告集团 | 高级销售经理（团队负责人） | 2018.07 - 至今

• 负责华东区域大客户开发与维护，聚焦快消、互联网行业，年度个人业绩 1.2 亿元，团队业绩 1.8 亿元，连续 3 年超额完成 KPI（120%-150%）
• 主导某快消品牌 "夏日营销战役" 全案，整合 TVC 投放、线下快闪店、KOL 矩阵（30 + 达人），总曝光 5 亿 +，产品销量同比增长 45%，获客户年度 "最佳合作伙伴"
• 搭建客户分级管理体系（A/B/C 三级），A 类客户（年投放超 500 万）从 8 家增至 22 家，续约率 92%，制定《大客户服务手册》在集团内推广
• 带领 6 人销售团队，推行 "周复盘 + 月培训" 机制，团队人均业绩从 800 万 / 年提升至 3000 万 / 年，3 人晋升区域销售主管
  
• 某 4A 广告公司 | 销售主管 | 2014.03-2018.06
  
• 负责汽车、金融行业客户开发，年度个人业绩 5000 万 +，新客户开发占比 60%，其中某汽车品牌首单合作 300 万，次年增至 800 万
• 设计 "媒体组合包" 销售策略，整合传统媒体（户外、报纸）与数字媒体（信息流、短视频），客户投放效率提升 25%
• 参与制定《销售流程标准化手册》，将客户跟进周期从平均 45 天缩短至 28 天，获公司 "年度创新奖"
  
• 某地方媒体公司 | 销售代表 | 2013.02-2014.02
  
• 负责本地餐饮、教育行业客户开发，年度个人业绩 800 万，完成率 120%，开发区域头部客户 12 家
• 首创 "中小企业季度套餐"，打包媒体资源降低合作门槛，促成 30 家小微企业签约，获 "新人销冠"

核心项目经验

项目一：某快消品牌年度全案营销合作（2022.01-2023.12）
背景：客户为二线饮料品牌，目标 3 年内晋升行业 TOP3，需通过全渠道营销提升品牌声量与终端销量
职责：项目总负责人，全程主导需求沟通、方案设计、资源整合与效果追踪
行动：

• 需求深挖：6 次客户访谈 + 3 次市场调研，发现核心痛点 —— 年轻用户认知度低（18-25 岁人群认知率仅 15%）
• 方案设计：
  ・线上：短视频平台挑战赛（# 夏日畅饮挑战 #）+ 20 位 KOL 种草（美妆 / 美食垂类）
  ・线下：10 城商圈快闪店（结合 AR 互动）+ 便利店堆头联动
  ・预算分配：总预算 1200 万（线上 70%/ 线下 30%），分季度滚动执行，预留 20% 机动资金
• 过程管理：建立 "周数据复盘 + 月策略调整" 机制，首季度曝光未达预期时，追加 2 位顶流 KOL，曝光量提升 120%
  成果：
• 品牌层面：18-25 岁人群认知率从 15% 提升至 58%，社交媒体话题阅读量 12 亿 +
• 销售层面：产品销量同比增长 68%，线下快闪店带动周边 3 公里终端销量提升 40%
• 合作层面：客户续约次年合作，预算增至 1800 万，获集团 "年度标杆案例"
• 猫步简历优化点：使用 "AI 润色" 将 "完成项目" 转化为 "通过动态预算调整与资源优化，实现客户品牌与销量双重增长，续约溢价 50%"
  
• 项目二：某互联网平台程序化广告框架合作（2021.03-2022.03）
  背景：客户为新上线电商平台，需通过精准投放获取高质量用户，初期预算有限（300 万），ROI 要求≥1:3
  职责：独家销售对接，负责投放策略设计与效果优化
  行动：
  
• 资源匹配：结合平台用户画像（25-35 岁女性），筛选美妆、母婴类垂直媒体资源，采用 "程序化精准投放 + 重定向" 策略
• 效果保障：
  ・分阶段测试：首月投放 50 万，测试 3 组素材与 2 个人群包，确定最佳组合
  ・实时优化：接入客户数据 API，每日调整投放策略，将获客成本从 80 元 / 人降至 55 元 / 人
• 增值服务：免费提供《电商平台投放白皮书》，包含竞品投放分析与节日营销建议
  成果：
• 客户层面：总获客 10 万 +，ROI 达 1:4.5，超额完成预期，平台月活从 50 万增至 200 万
• 销售层面：合同金额 300 万，因效果超额追加 150 万，成为客户年度核心供应商
• 猫步功能应用：通过 "插入任意模块" 添加 "投放效果对比表"，可视化展示成本优化过程
  
• 项目三：某金融品牌线下活动整合营销（2020.05-2020.12）
  背景：客户为城商行，需提升信用卡在高端客户中的渗透率，计划通过线下沙龙触达目标人群（资产≥500 万）
  职责：活动全案销售，负责场地、嘉宾、传播资源整合
  行动：
  
• 资源整合：联动高端酒店（5 星级）、财经 KOL（粉丝 50 万 +）、本地商会，设计 "财富论坛 + 一对一咨询" 活动模式
• 精准邀约：通过商会数据库筛选 300 位目标客户，采用 "专属邀请函 + 客户经理跟进" 方式，到场率达 65%
• 转化设计：活动现场设置信用卡申请绿色通道，成功申请可获高端权益包
  成果：
• 客户层面：活动签约信用卡 120 张，平均额度 20 万 +，成为银行年度最佳线下活动案例
• 销售层面：合同金额 280 万，带动客户其他业务（企业贷款）合作意向，后续签约 500 万
• 猫步技巧：利用 "数据可视化" 模块，生成 "活动投入 - 转化漏斗" 图表，直观展示 ROI

客户资源与行业沉淀

核心客户列表（近 3 年服务）：

• 快消行业：某饮料品牌（年投放 1200 万）、某零食品牌（年投放 800 万）、某美妆品牌（年投放 600 万）
• 互联网行业：某电商平台（年投放 500 万）、某短视频 APP（年投放 400 万）
• 金融行业：某城商行（年投放 500 万）、某保险集团（年投放 300 万）
  
• 行业洞察：
  
• 快消行业：内容营销从 "硬广" 转向 "场景化种草"，KOL 选择更注重 "真实体验" 而非粉丝量
• 互联网行业：预算向 "效果广告" 倾斜，对 ROI 追踪要求精细化（从 "曝光" 到 "转化路径"）
• 金融行业：合规要求趋严，营销内容需提前 3 轮审核，活动类合作更受青睐
  
• 销售方法论：
  
• 客户分级管理：A 类（战略客户）每月 1 次面访 + 季度战略复盘；B 类（成长客户）每 2 周 1 次沟通 + 资源推荐
• 需求挖掘公式：业务目标→当前痛点→营销预算→效果预期→决策链分析
• 异议处理技巧："预算有限"→拆分小单试投；"效果不确定"→提供同类客户案例

荣誉奖项与培训经历

1. 行业奖项：2023 年 中国广告协会 "年度优秀销售总监"2022 年 集团 "金销奖"（年度业绩 TOP1）2021 年 行业峰会 "最佳客户案例奖"（快消全案项目）
2. 公司荣誉：2018-2023 年 连续 5 年 "超额完成奖"（个人）2022-2023 年 "优秀团队负责人"（团队业绩增长 120%）
3. 培训与认证：2023 年 参加《大客户销售战略》培训（哈佛商学院认证）2022 年 完成《数字营销效果分析》课程（行业协会主办）2021 年 获 "高级营销师" 职业资格证书

教育背景

上海外国语大学 | 市场营销 | 本科 | 2009.09-2013.06

• 主修课程：市场营销学（92）、消费者行为学（90）、商务谈判（88）
• 实践经历：校学生会外联部部长，拉取赞助 30 + 万元，举办校园活动 15 场
• 荣誉：校级 "优秀学生干部"（2 次）、"社会实践奖学金"

附加信息

• 工具技能：熟练使用 Excel（数据透视表 / 图表分析）、CRM 系统（ Salesforce / 钉钉 CRM）、PPT（方案演示）
• 行业资源：媒体资源库（覆盖 200 + 线上线下媒体）、KOL 资源池（500 + 达人，含头部 / 腰部 / 垂类）
• 兴趣爱好：高尔夫（参与行业赛事）、财经阅读（每周 1 本行业报告）、公益（组织客户参与助学活动）
• 可提供材料：近 3 年客户案例集（PDF 版）、团队管理手册、个人业绩增长曲线

猫步简历优化指南（广告销售专属）

1. 业绩可视化：使用 "数据看板" 模块，生成年度业绩增长折线图、客户分布饼图，直观展示实力
2. 案例模块化：通过 "插入任意模块" 组合不同行业案例（快消 / 互联网 / 金融），突出跨行业能力
3. 关键词优化：用 AI 诊断扫描 JD，补充 "全案营销"" 程序化投放 ""KOL 整合" 等行业术语，匹配度提升 40%
4. 多版本策略：
5. 细节把控：全局主题选择 "商务蓝"（#0066CC），字体用微软雅黑，重点数据加粗（如 "1.2 亿元""92%"）

简历亮点说明

• 业绩导向：每段经历均含具体数据（销售额 / 增长率 / 客户数），避免 "负责 XX 工作" 等模糊表述
• 客户视角：突出 "为客户创造的价值"（如销量增长、品牌提升），而非单纯描述销售动作
• 能力立体：涵盖个人业绩、团队管理、资源整合、行业洞察，体现 "销售专家" 而非 "普通销售"
• 真实可信：客户名称、项目细节、奖项名称具体可查，增强 HR 信任度
  
• （注：本模板基于猫步简历 "广告销售专属模板" 制作，支持 AI 润色、模块化重组、多格式导出，完整模板及优化工具可通过官网https://maobucv.com获取）